事業案内

タクセルのインサイドセールス導入・運用支援について、ご説明します。

 誰に?

  • これからインサイドセールスを導入したいと思っているが、どうやって採用育成しようか悩んでいる企業
  • インサイドセールス部隊を構築したが、教育・マネジメントが思ったより難しいと感じている企業
  • 上記企業の経営者、営業 / マーケティング事業部長の人たち

 何を?

  • インサイドセールス企画設計
  • インサイドセールス採用支援、研修実行
  • インサイドセールス実行代行
  • インサイドセールス実行のためのCRM設計

 どうやって?

インサイドセールス実務により複数社のベンチャー企業の業績を拡大させたノウハウ、? インサイドセールス実務経験が25年以上のシニアコンサルタントによる国内有数の知見、最新の海外インサイドセールス事例を集約する仕組みが弊社にはあります。 今まで、弊社コンサルタントがインサイドセールス実行支援に関わった社数は、延べ370社を超えます。机上の空論ではなく実務経験、実績に裏付けされたサービスを提供いたします。

クライアント企業以上のインサイドセールス精通力による改善提案を行い、インサイドセールス部隊のパートナーとして売上倍増に貢献します。

 なぜやる?

全てのBtoB企業にインサイドセールスが必要だからです。多くの企業は、インサイドセールスの重要性を理解し始めています。

しかし、海外では主流となっているインサイドセールスも、日本国内においてはモデルケースとなる企業が少ないです。それを支援するアウトソーサーもテレアポや営業代行が主事業である会社が多く、インサイドセールスに本気で向き合う会社は希少です。

かといって、自社で内製化しようとしても、インサイドセールス実務経験者もおらず、育成にかかる時間とコストは計り知れません。

このジレンマを解消するために、インサイドセールスに特化し、専門性を高め、実行部隊を請け負える会社が求められています。

弊社は、国内でも数少ないインサイドセールス支援会社です。インサイドセールスによって売上を倍増させたい企業の最良のパートナーとしてワンストップでインサイドセールス部隊の構築と実行をサポートします。

よくいただく質問

費用はいくらからでしょうか?
実行代行であれば月額30万円 〜(1名工数)となります。同業のコールセンター代行会社などは80万円〜という会社も多く、それに比べるとお取組みやすい価格設計にしています。また、実行代行ではなく内製化支援(コンサルティング)の場合は、クライアント企業の状況に応じるため都度見積もりとなります。ただ、大枠の価格帯は、月20〜60万円の間に落ち着くケースが多いです。お気軽にお問合せください。
内製化支援(コンサルティング)の内容はどの様なものでしょうか?
「インサイドセールス部隊構築のための企画立案」
「インサイドセールス実行のための詳細計画立案」
「インサイドセールス運用のための研修・トレーニング」
という流れで部隊立上げ→運用→定着まで一気通貫でサポートできます。 もちろん、一部(例えば、採用支援のみ、運用トレーニングのみ)だけでの支援も可能です。
どの様な人とインサイドセールス部隊に配置すればよいでしょうか?
従来の優秀な営業マン像で採用や配置を行うと失敗します。インサイドセールス特有の人材要件があります。 詳しくは、お役立ち資料の「インサイドセールス人選のための7つの視点」をご確認ください。
実行代行の際のオペレーターはどんな人がいますか?
インサイドセールスに必要な資質を兼ね備えた人を採用しています。
(※詳しくは、お役立ち資料の「インサイドセールス人選のための7つの視点」を参照)
よくコールセンター・テレアポ代行会社で起こりうる学生や新卒スタッフの若い人材のアサインは行わず、みな中途で前職でもインサイドセールスに活かせる経験をしています。
BtoBマーケティング会社でのインサイドセールス実務者
SaaSシステム会社でのセールス経験者
コンサルティング会社出身者
大手人材会社出身者
外資系製薬会社出身者
など、一定以上のBtoB経験を積んでいる人材を有しています。
効果の出やすい業種やサービスはありますか?
BtoBのウェブ・システムを通じたサービスは、非常に相性が良いです。インサイドセールスは特に業種やサービスを選ばずに効果的な手法ではありますが、弊社でご支援させていただくクライアントは、人材系、マーケティング系、アプリ開発、などのスタートアップ、大手企業の新規事業開発部門が多いです。
内製化するのと、BPO(アウトソーシング)ではどちらが良いですか?
一長一短です。もし、社内に人的リソースに余裕があるのであれば、内製化をお勧めします。その際には、戦略コンサルティング・運用トレーニングを以てご支援させていただきます。実行支援は月額30万円からなので若手営業マンを雇った時もより明らかに安く、採用コスト(費用と時間)、教育コスト(そもそも、社内インサイドセールス経験者がいないと無理)、管理コスト(こちらも、経験者がいないとPDCAが回らない)を鑑みれば、圧倒的な費用対効果となります。貴社の今後のビジョンに応じて、提案させていただきますので、お気軽にご相談ください。