事業案内

タクセルのフィールドセールス強化支援について、ご説明します。

 誰に?

  • 気合と根性の属人的な営業スタイルから脱却し、高いレベルで成果を均一化したい企業
  • セールスを科学し、誰でも売れ、かつ個々人が自発的に動く仕組があるなら言ってみろという企業
  • 上記企業の経営者、営業部長たち

 何を?

SSB(スタートアップ・セールス・バイブル)というEラーニングを提供
全12回のカリキュラムを修了することで、セールスとしての基礎力が身につくだけでなく、ワークシートに沿って回答していけば自社独自のセールスマニュアルが作成できる優れもの。

 どうやって?

5社のスタートアップ経営における営業拡大、200社を超える営業支援から導き出した圧倒的に成果を上げるセールスノウハウを体系化。2年で5000社以上を開拓するために、営業マン100名以上の部隊に浸透させたスクリプトを基に、本屋に並ぶ営業本や他社コンサルでは絶対に語られない現場でツボとコツが満載。12レッスンある、どれか1つか2つでも実行すれば当日から成果が変わります。

 なぜやる?

無駄で非効率なフィールドセールスを行っている企業が多いからです。

MAの導入促進、インサイドセールスの普及により、昭和な営業スタイルは消えつつあります。足で稼ぐ、気合と根性ではなく、フィールドセールスは、本当にクロージング(成約)のプロフェッショナルで無ければ用無しとなります。

しかし、未だに、経験と勘、売れても何故売れたか検証しない営業パーソンが多すぎます。部下への指導も何も体系化されていない。俺の背中を見て学べ、飲みにケーションでモチベーションアップを試みる。そんな営業チームは見ていて痛々しいです。

人と人でビジネスが成り立っている以上、コミュニケーションが介在し、このコミュニケーションには一定の法則があります。こう言えば、こう反応し、こう言えば、欲しくなる、というパターンがあります。このパターンを仕組化、体系化したものが、SSB(スタートアップ・セールス・バイブル)です。全てのBtoB企業の営業のバイブルとなる絶対の自信を持って提供できるカリキュラムです。

よくいただく質問

カリキュラムの内容を教えてください。
序章:セールス無くして、事業なし、SSBの学び方
レッスン1:セールスのプロとな何か
レッスン2:自分自身 / メンバーをモチベートする原理原則
レッスン3:成果の上がる目標設定の現場学
レッスン4:セールス成功の5原則
レッスン5:見込客発見・整理・育成のセオリー
レッスン6:アポイント取得の秘訣
レッスン7:アイスブレイクの極意(感動トークとメモ表紙)
レッスン8:見込客から問題意識を引き出すヒアリング能力
レッスン9:成功するプレゼンテーション
レッスン10:クロージングの秘訣
レッスン11:反論処理への対応
レッスン12:目からウロコの紹介獲得法 という構成になっています。これだけの営業フローを体系化しているだけではなく、ワークシートに沿って回答していくと自然と御社独自、自分自身のセールスマニュアルが完成する仕組みになっています。より詳細な目次、内容をお知りになりたい方はお気軽に資料請求してください。どこにも、無いセールスEラーニングだと自負しています。
どんな人が受講すべきですか?
「非セールス系(エンジニア系)の経営者」
どれだけ良いプロダクトを開発しても売れなければ存在しないも一緒です。思っている程、セールスは難しくありません。コードと一緒で、バグさえ分かれば誰でも売れます。まず、SSBでセールスの原理原則を学んでください。


「セールス畑の経営者」
「自分は売れるのに、なぜ部下は売れないのだろう?」 そんな悩みはありませんか? その答えが全て、SSBに詰まっています。


「営業役員、マネージャー」
単に自分が売る!力だけではなく、人に売らせて来る!力が必要になっています。 プレーヤーからリーダー・マネージャーに移行できず壁に当たる人が多いです。 最初にやるべきことは、 チーム内で営業の共通言語を創ることです。 この共通言語こそ SSB です。


「いち営業パーソン」
近いうちに、マネージャーや役員になりたいと思っていることでしょう。 営業という職業の可能性は計り知れません。 最短の道がSSBに示されています。

費用はいくらですか?
自己学習型であれば、受講料として19万8千円です。個人でお申し込みの場合は、これ以上はありませんが、企業で受講する場合は受講営業パーソンの人数に応じて金額が変わります。例)営業部10名で受講する場合は、19万円8千円プラス、1名ごとに5万円。見積もりを提出しますので、お気軽にお問合せください。
自己学習型でなく、研修型の場合は、3ヵ月(全6回)で59万円〜となります。頻度や支援事項が深くなる場合は、別途見積もりとなります。
成果は出ますか?
カリキュラムを真面目に取り組めば、絶対に成果に出ます。やらなければ出ません。
ある企業では、営業未経験スタッフのチーム(3名)で、ゼロから営業を開始し、3週間で30社の顧客開拓を行ったり、BtoBセールスであれば実証済の営業ノウハウです。